La conversación se centra en el precio y el margen que pedías se negocia a la baja.
El contacto post-feria se alarga semanas y el contacto se enfría o la negociación se vuelve interminable.
Tu equipo comercial logra introducir el producto porque presiona en la negociación.
Las marcas que cierran tratos en feria no tienen mejor producto que el tuyo. Tienen más claro qué decir, cómo decirlo y qué hacer en las 72 horas siguientes al último apretón de manos.
Un proveedor textil de la India llevaba un año intentando introducir su producto en marcas de moda española. Tenían buen producto y un comercial dedicado pero no conseguían ni respuesta.
Analicé qué estaba fallando, diseñé la estrategia comercial y en 90 días habían cerrado reuniones con Zara, Oysho y Women's Secret.
El sector era diferente pero el problema era el mismo: una marca con producto excelente que no estaba siendo percibida como debía en el momento de la negociación.
Esto es lo que hicimos con una marca textil que introdujo sus productos en España
FASE 2: Estrategia
Definimos el mensaje principal, la percepción de valor y los argumentos comerciales. Tu marca y tu equipo transmiten lo mismo desde el primer contacto.
Sesión con tu equipo para alinear mensajes, anticipar objeciones y entrar a la feria con claridad y criterio.
FASE 3: Activos comerciales
FASE 4: Briefing pre-feria
Desarrollamos o adaptamos los materiales que trabajan por ti: catálogos, dossiers, presentaciones y soportes de negociación.
Tu asistencia a ferias comerciales debería de ser una estrategia rentable, no solo un escaparate para tu marca.
Te propongo un método en 4 fases para que tu marca entre a la negociación en posición de fuerza:
Una sesión de 30-45 min en la que descubrimos:
En qué momento exacto se rompe la negociación y tienes que bajar los precios para entrar en nuevos mercados.
Dónde se está perdiendo valor antes de que empiece la negociación.
Si decides cambiar tu situación hoy:
Esto NO es para ti si:
Buscas más visibilidad o branding genérico.
Tu problema es el producto, no la estrategia comercial.
No estás dispuesto a trabajar el antes y el después de las ferias y cuestionar cómo se están haciendo las cosas
Cuando una marca comunica valor con claridad, la negociación cambia de nivel.
- Más conversaciones relevantes en ferias y menos tiempo perdido que no llevan a ningún sitio.
- Mayor percepción de valor desde el primer apretón de manos.
- Menos dependencia del comercial.
- Negociaciones más favorables y márgenes más difícil de apretar.
- Mayor rentabilidad de cada euro invertido en ferias comerciales.
Soy Sabrina Balbuena
Y ayudo a CEOs de marcas premium a introducir sus productos en mercados internacionales utilizando las ferias comerciales como estrategia de punto de partida, sin tener que bajar precios y devaluar tu marca.
Si vendes por atributos y calidad, estás jugando en ligas de segunda. Si utilizas tu marca como herramienta de ventas, la mitad del trabajo ya estará hecho. Conseguirás que los distribuidores se enamoren de tu marca y el precio pase a un segundo plano.
Mi punto fuerte es la sensibilidad que me hace detectar patrones e identificar dónde se rompe la venta, entender las emociones que empujan a tus distribuidores a elegir tus productos, para que la marca trabaje en pos de tu equipo comercial y consigan más control y seguridad en las negociaciones.
Si tu marca no está vendiendo en mercados internacionales tanto como desearías y crees que tienes algo mucho más grande que un producto de gran calidad, hablemos.
Derechos reservados © 2026
